As semijoias representam uma oportunidade de crescimento para pessoas que buscam uma renda extra, ou até mesmo fazer dessa a sua maior fonte de receita. Para ter sucesso nesse segmento, é bom conhecer os erros comuns na hora de vender semijoias e assim ficar atenta.
Lembre-se que desde o momento da escolha das peças de revenda, até a entrega do produto ao cliente final, muitas falhas podem ser cometidas, comprometendo o resultado. Vamos entender melhor abaixo.
Índice
1. Não definir o perfil de cliente
2. Desconhecer a qualidade do fornecedor
3. Não se atentar ao material da semijoia
4. Vender o mesmo que todo mundo
5. Não estar atenta às tendências
Não definir o perfil de cliente
O fato é que quem tenta vender para todo mundo, não vende para ninguém.
Um produto possui características que o fazem ser mais atrativo para determinado perfil de pessoa. Dessa forma, no mercado circulam diferentes objetos de desejo, vemos isso principalmente quando se trata de semijoias e bijuterias.
As pessoas procuram produtos que tenham relação com suas preferências, ou buscam itens com alguma exclusividade. A profissional deve ter atenção a isso e conhecer o perfil de clientes que vai atrair.
Portanto, o melhor é saber detalhes que podem ajudar, como hábitos, preferências, uso que faz das redes sociais e até particularidades da rotina dessas pessoas.
Desconhecer a qualidade do fornecedor
Assim como o cliente, é importante fidelizar o fornecedor. Quando buscamos qualidade, esse é o primeiro ponto a ser observado.
Busque aqueles que tenham bons produtos, com processos diferenciados de produção e que estejam alinhados com as tendências da área.
Outro ponto importante é sempre conferir o site do fornecedor, analisar as possibilidades de compra que são boas oportunidades e acompanhar novidades.
Na Miss.A Acessórios, muitas das peças têm desenho diferenciado, recebem dois banhos e é possível perceber a qualidade desde o brilho até os fechos. Além disso, no perfil @miss.aacessorios é possível acompanhar também detalhes sobre a fabricação, ou seja, os processos são transparentes.
Não se atentar ao material da semijoia
Semijoias são peças fabricadas com metais não nobres, e banhadas em metais nobres. É uma composição mista que pode agregar, ou reduzir o valor percebido pelo consumidor.
Como vendedora é essencial que você conheça os materiais utilizados em cada peça por duas razões:
- É mais fácil vender quando se reconhece os desejos específicos dos consumidores;
- Oferecer maior autoridade à vendedora que conhece em detalhe o seu produto.
Vender o mesmo que todo mundo
O segredo do sucesso está na diferenciação. Se você vende o mesmo que todo mundo, fica sem um deferencial. É importante ter peças que estão na moda porque são muito procuradas, porém tente ter algo a mais.
Leia também: A importância do diferencial competitivo no mercado de semijoias.
Invista em peças exclusivas para tornar o seu portfólio único, de modo que as consumidoras o reconheçam mesmo sem saber que é você que está vendendo. Isso se chama branding, ou a ação de criar uma imagem tão poderosa, que é reconhecida mesmo sem ser anunciada.
Não estar atenta às tendências
O mercado de semijoias está altamente sujeito à moda. Como tudo, há um lado positivo e um negativo.
Por isso, tente investir em peças da moda para conseguir um rápido retorno, afinal esse tipo de produto circula com mais facilidade. Porém, fique atenta às tendências.
A diferença entre moda e tendência, é que a segunda é permanente, não passa com o tempo. Por exemplo, peças banhadas a ouro são um desejo de consumo desde a idade média, e tendem a permanecer no mercado ainda por séculos.
Não divulgar os produtos
As pessoas interessadas em seus produtos não vão chegar até você se não souberem o que você vende, nem conhecerem as peças de alguma forma.
Leia também: 8 técnicas de vendas para você aplicar e vender mais.
Portanto, divulgar os produtos e o seu serviço é fundamental para todos saibam da sua atividade. A internet é um excelente meio para conseguir isso.
Agora você conhece os erros comuns na hora de vender semijoias e bijuterias, portanto está um passo à frente. Já pensou em conquistar sua independência financeira nessa área? Então, acesse o nosso site, conheça nossos produtos e veja que isso é, sim, possível!